Bas bij Marketing Report: retail media draait om aantoonbare verkoop

Bas Oudejans was te gast bij Peter Wybenga in Marketing Report op New Business Radio. Het gesprek ging over de groei van retail media, de kansen voor middelgrote en kleinere retailers en hoe je bereik en winkeldata omzet in advertentie-inkomsten.

De kern, in één zin van Bas: “Google weet wat je zoekt, Facebook weet wat je leuk vindt en een retailer weet wat je koopt.” Wie een advertentie kan koppelen aan het aantal producten dat daardoor extra is verkocht, heeft voor adverteerders en mediabureaus een propositie die geen ander kanaal kan bieden.

Voor grote retailers is dat inmiddels een volwassen activiteit. Voor de middelgrote en kleinere retailer ligt het anders: de digitale touchpoints zijn er, de schaal en de expertise om ze te verkopen meestal niet. “Steeds meer retailers lezen in de vakpers hoe groot de potentie is. Ze gaan zich erin verdiepen en schaffen soms zelf al technologie aan. Vervolgens ontdekken ze dat het toch best lastig is om daadwerkelijk die advertentiebudgetten binnen te halen.”

Daar zit ons werk. We verkopen namens retailers, bundelen het aanbod van meerdere retailers zodat je samen de nummer drie of vier in het mediaplan van een grote adverteerder kunt worden, en helpen met proposities, prijzen, technologie en data. Uitgangspunt is altijd additionele omzet: bestaande trade-marketingbudgetten blijven intact. Omdat we weten dat die aanpak werkt, kunnen we no cure, no pay werken.

Bas vertelde ook over de samenwerking met Wundermart: ongeveer honderd schermen in de onbemande winkels in hotellobby’s die wij richting adverteerders en mediabureaus gaan vermarkten.

Het hele artikel lees je bij Marketing Report: Bas Oudejans: Retail media draait om aantoonbare verkoop.

Wil je weten wat dit voor jouw winkel betekent? Vraag de gratis retail media scan aan of kom koffiedrinken.